Анализ финансовой отчетности

Костюк-Пукаляк О.М. Аудит

Как аудиторские фирмы выбирают клиентов?

На первый взгляд, клиент выбирает аудиторскую фирму, осуществляющую проверку на предприятии. На самом деле, аудиторы также проводят отбор клиентов по определенным критериям. Чтобы проверка прошла удачно и не нанесла морального и материального ущерба, как самой организации, так и аудитору, необходимо иметь эффективную систему по отбору клиентов.

Это особенно актуально в условиях, когда большинство небольших фирм нарушают действующее законодательство, устанавливающее порядок составления и сдачи отчетности.

Аудиторские фирмы, которые дорожат своей репутацией, при выборе клиентов руководствуются следующими критериями:
1. Отрасль, в которой работает предприятие.
2. Цель аудиторской проверки.
3. Особенности руководителей предприятия.
4. Сложности, которые могут возникнуть во время проведения аудита, возможные риски.
5. Ознакомление с прежними аудиторскими заключениями и рекомендациями, их оценка.
6. Взаимоотношения предприятия с налоговыми и другими государственными органами. К примеру, аудиторскую фирму должно насторожить несоответствие между оборотом денежных средств и суммой налогов, уплаченных предприятием, дебиторская и кредиторская задолженность в случае, если субъектом хозяйствования ведется минимальная деятельность.
7. Ознакомление с текущими делами предприятия и ведением бухгалтерского учета.
8. Сотрудничество с банковскими учреждениями и партнерами.
9. Ознакомление с рекомендациями от других организаций.
10. Аналитическая процедура, которая включает проверку полученной информации и наиболее важных финансовых показателей. Цель аналитической проверки – выявить недостоверные факты ведения хозяйственной деятельности, выяснить причины искаженных данных в финансовых документах.

Получив необходимую информацию о потенциальном клиенте, аудиторская фирма оценивает свои возможности по выполнению проверки, а именно, наличие персонала или знание отрасли, в которой работает клиент.

Рассмотрим на примере компании "Аутургид" http://auturgid.ru


занимается проведением экскурсий в разных странах мира, на сайте можно заказать услугу "гид в Брисбене". Руководство туристической компании планирует получить клиента из России, для этого заказывается аудитор, который сможет обеспечить выполнение проверки по возможности предоставления услуг. По данным выполненного аудита составлено заключение о том, что услуги, предоставляемые туристической компанией "Аутургид" конкурентоспособны. Компания имеет достаточно ресурсов и персонала, чтобы качественно проводить туристические экскурсии.


Аудиторская фирма обязана регистрировать все обращения клиентов в установленном законом порядке.

Следует отметить, что клиенты, выбирая аудиторскую фирму, также учитывают ее рейтинг и место на рынке услуг, опыт, имеющийся в проведении аудиторских проверок, срок, на протяжении которого работает аудиторская фирма. Важным критерием является репутация фирмы и ее персонала.